Як кіраваць і планаваць каманду па аперацыях на Amazon, каб стаць буйным прадаўцом

Асноўныя моманты курса

1. Найлепшыя практыкі арганізацыйнай структуры публічных кампаній, кампаній з прадажнымі хітамі і брэндавых прадаўцоў
Праз паспяховыя кейсы вывучыце найлепшыя арганізацыйныя структуры і метады кіравання, каб забяспечыць эфектыўную працу каманды.

2. Як кіраўніцтву дакладна кіраваць аперацыйнай камандай і дасягаць гадавога аб'ёму продажаў больш за 100 мільёнаў долараў
Авалодайце метадамі дакладнага кіравання, дасягніце значнага росту продажаў і павысьце вынікі кампаніі.

3. Метад кіравання мэтамі, які можна паўтарыць, з сістэмай узнагароджання і стымулявання для дасягнення мэтаў
Вывучыце метад кіравання мэтамі, які можна паўтарыць, у спалучэнні з эфектыўнай сістэмай узнагароджання і стымулявання, каб забяспечыць дасягненне мэтаў каманды.

4. Аналіз напрамкаў маштабавання бізнесу каманды, сістэмы кіравання і працэсаў SOP
Паглыблены аналіз стратэгій маштабавання каманды, распрацоўка стандартызаваных працэсаў, павышэнне эфектыўнасці кіравання камандай.

Праграма курса

Частка 1: Фарміраванне каманды міжнароднага электроннага гандлю і ацэнка эфектыўнасці

1. Выбар бізнес-мадэлі вызначае арганізацыйную структуру вашай каманды
– Перавагі і недахопы розных бізнес-мадэляў міжнароднага электроннага гандлю і прагноз развіцця
– Арганізацыйная структура каманды брэндавага напрамку
– Арганізацыйная структура каманды мадэлі прадажных хітоў
– Арганізацыйная структура каманды мадэлі масавага прадажу

2. Як наймаць выбітных спецыялістаў
– Вызначэнне партрэта выбітных спецыялістаў для розных пасад у аперацыйнай камандзе міжнароднага электроннага гандлю
– Выбар выбітных спецыялістаў важнейшы за іх навучанне: як распазнаць талент падчас найму

3. Павышэнне ўтрымання ў новай камандзе
– Як рацыянальна размеркаваць новых супрацоўнікаў па пасадах і групах, размеркаваць прадукты і рэсурсы
– Як новыя супрацоўнікі хутка інтэгруюцца, як іх ацэньваць
– Агульнае навучанне ў кампаніі: як скласці план навучання для дасягнення найлепшага выніку
– Як стварыць сістэму ацэнкі для кожнай пасады

4. Арыентаванасць на мэты і стварэнне эфектыўнай сістэмы стымулявання

Частка 2: Дэкампазіцыя і дасягненне мэтаў каманды

5. Дэкампазіцыя і дасягненне мэтаў каманды
– Прынцыпы і стандарты пастаноўкі гадавых мэтаў
– Як размеркаваць мэты па прадуктах, катэгорыях, супрацоўніках
– Як адсочваць выкананне мэтаў, як штодзённа/штотыднёва/штомесяц кантраляваць дасягненне прагрэсу продажаў

6. Пабудова сістэмы стымулявання і ўзнагароджання
– Сістэмы ўзнагароджання і стымулявання на розных этапах і ў розных мадэлях
– Спосабы стымулявання ўзнагароджання для новых бізнесаў, новых каманд і новых прадуктаў
– Спосабы стымулявання ўзнагароджання пасля сталення бізнес-мадэлі

Частка трэцяя: Маштабаванне бізнесу каманды, як забяспечыць кіраўніцкую падтрымку

7. Асноўныя напрамкі маштабавання бізнесу, паспяховы вопыт і рызыкі
– Пашырэнне катэгорый
– Пашырэнне сайтаў
– Пашырэнне акаўнтаў: некалькі крам і некалькі акаўнтаў, VC-акаўнт
– Пашырэнне платформаў і брэндавае размяшчэнне: Amazon, уласны сайт, іншыя платформы

8. Кіраванне людзьмі праз сістэмы, кіраванне справамі праз працэсы
– Якія базавыя сістэмы павінна стварыць кампанія
– Як акумуляваць эфектыўны вопыт і распрацаваць стандартныя працэдуры SOP
– Як забяспечыць камандную працу: развіццё ў розных рэгіёнах, міжведамаснае супрацоўніцтва