Como gestionar y planificar un equipo de operaciones de Amazon, el secreto para convertirte en un gran vendedor

Aspectos destacados del curso

1. Mejores prácticas de estructura organizativa de empresas cotizadas, empresas de ventas de alta calidad y vendedores de marca
A través de casos de éxito, aprender las mejores estructuras organizativas y métodos de gestión para garantizar una operación eficiente del equipo.

2. Cómo la dirección puede gestionar de forma refinada un equipo de operaciones para lograr ventas anuales superiores a cien millones de dólares
Dominar métodos de gestión refinada para lograr un crecimiento significativo de las ventas e impulsar un salto en el rendimiento de la empresa.

3. Métodos replicables de gestión por objetivos, con un sistema de incentivos salariales complementario, para alcanzar los objetivos
Aprender métodos replicables de gestión por objetivos, combinados con un sistema efectivo de incentivos salariales, para garantizar el cumplimiento de los objetivos del equipo.

4. Análisis de la dirección del desarrollo a escala del negocio del equipo, el sistema de gestión y los procesos SOP
Analizar en profundidad las estrategias para el desarrollo a escala del equipo, establecer procesos estandarizados y mejorar la eficiencia de la gestión del equipo.

Programa del curso

Parte 1: Formación y evaluación del desempeño de equipos de comercio electrónico transfronterizo

1. La elección del modelo de negocio determina la estructura organizativa de tu equipo
– Ventajas, desventajas y pronóstico de desarrollo de los diferentes modelos de negocio de comercio electrónico transfronterizo
– Estructura del equipo orientada a marca
– Estructura del equipo del modelo de productos selectos
– Estructura del equipo del modelo de distribución masiva

2. Cómo reclutar talento excelente
– Definir el perfil del talento excelente para los diferentes puestos del equipo de operaciones de comercio electrónico transfronterizo
– Para el talento excelente, seleccionar es más importante que formar; cómo identificar a los mejores en el reclutamiento

3. Mejorar la retención en equipos de nueva creación
– Cómo asignar razonablemente puestos y grupos a los nuevos empleados, y distribuir productos y recursos
– Cómo integrarse rápidamente los nuevos empleados y cómo evaluarlos
– Formación unificada de la empresa: cómo elaborar un plan de formación para lograr el mejor efecto
– Cómo establecer mecanismos de evaluación para cada puesto

4. Establecer un sistema de incentivos efectivo orientado a objetivos

Parte 2: Desglose y cumplimiento de los objetivos del equipo

5. Desglose y cumplimiento de los objetivos del equipo
– Principios y estándares para el establecimiento de objetivos anuales
– Cómo asignar los objetivos a productos, categorías y personal
– Cómo hacer seguimiento del cumplimiento de los objetivos y cómo controlar el avance de ventas diario, semanal y mensual

6. Construcción del sistema de incentivos y compensación
– Sistemas de compensación e incentivos en diferentes etapas y modos
– Métodos de incentivos salariales para nuevos negocios, nuevos equipos y nuevos productos
– Métodos de incentivos salariales después de que el modelo de negocio madure

Parte 3: Desarrollo a escala del negocio del equipo, cómo brindar un buen soporte de gestión

7. Direcciones principales para escalar el negocio, experiencias exitosas y puntos de riesgo
– Expansión de categorías
– Expansión de sitios
– Expansión de cuentas: múltiples tiendas y cuentas, cuentas VC
– Expansión de plataformas y diseño de marca: Amazon, sitios independientes y otras plataformas

8. Las instituciones gestionan a las personas, los procesos gestionan los asuntos
– Qué instituciones básicas debe establecer una empresa
– Cómo consolidar experiencias efectivas y formular procesos SOP estándar
– Cómo lograr una buena colaboración en equipo: desarrollo transregional y colaboración interdepartamental