Come gestire e pianificare un team operativo Amazon, il segreto per diventare un grande venditore

Punti salienti del corso

1. Migliori pratiche di struttura organizzativa di aziende quotate, aziende di vendita di alta qualità e venditori di marca
Attraverso casi di successo, impara le migliori strutture organizzative e metodi di gestione per garantire un funzionamento efficiente del team.

2. Come il management gestisce in modo raffinato il team operativo per raggiungere un fatturato annuo di oltre cento milioni di dollari
Padroneggia metodi di gestione raffinata per ottenere una crescita significativa delle vendite e promuovere un salto di qualità nelle prestazioni aziendali.

3. Metodi di gestione degli obiettivi replicabili, con sistema di incentivi retributivi, per raggiungere gli obiettivi
Impara metodi di gestione degli obiettivi replicabili, combinati con un efficace sistema di incentivi retributivi, per garantire il raggiungimento degli obiettivi del team.

4. Analisi delle direzioni di sviluppo su larga scala del business del team, dei sistemi di gestione e dei processi SOP
Analizza in profondità le strategie per lo sviluppo su larga scala del team, stabilisci processi standardizzati e migliora l'efficienza della gestione del team.

Programma del corso

Parte prima: Formazione del team di e-commerce transfrontaliero e valutazione delle prestazioni

1. La scelta del modello di business determina la struttura organizzativa del tuo team
- Vantaggi, svantaggi e previsioni di sviluppo dei diversi modelli di business dell'e-commerce transfrontaliero
- Struttura del team orientata al brand
- Struttura del team del modello
- Struttura del team del modello di distribuzione

2. Come reclutare talenti eccellenti
- Definire il profilo dei talenti eccellenti per le diverse posizioni del team operativo di e-commerce transfrontaliero
- La scelta di talenti eccellenti è più importante della formazione: come riconoscere i migliori durante il reclutamento

3. Nuovo team per migliorare la retention
- Come assegnare razionalmente posizioni e gruppi ai nuovi dipendenti, distribuire prodotti e risorse
- Come integrare rapidamente i nuovi dipendenti e come valutarli
- Formazione aziendale unificata: come pianificare la formazione per ottenere i migliori risultati
- Come stabilire meccanismi di valutazione per ogni posizione

4. Orientati agli obiettivi, stabilire un efficace sistema di incentivi

Parte seconda: Scomposizione e raggiungimento degli obiettivi del team

5. Scomposizione e raggiungimento degli obiettivi del team
- Principi e standard per la definizione degli obiettivi annuali
- Come distribuire gli obiettivi tra prodotti, categorie e personale
- Come monitorare il completamento degli obiettivi e come seguire quotidianamente, settimanalmente e mensilmente il raggiungimento del progresso delle vendite

6. Costruzione di sistemi di incentivazione e retribuzione
– Sistemi di retribuzione e incentivazione in diverse fasi e con diversi modelli
– Modalità di incentivazione retributiva per nuovi business, nuovi team e nuovi prodotti
– Modalità di incentivazione retributiva dopo la maturazione del modello di business

Parte terza: sviluppo su scala del business del team, come fornire un adeguato supporto gestionale

7. Principali direzioni per la scalabilità del business, esperienze di successo e punti di rischio
– Espansione delle categorie
– Espansione dei siti
– Espansione degli account: più negozi e più account, account VC
– Espansione delle piattaforme e layout di branding: Amazon, sito indipendente e altre piattaforme

8. Le regole gestiscono le persone, i processi gestiscono le cose
– Quali regole di base deve necessariamente istituire un'impresa
– Come consolidare le esperienze efficaci e definire processi SOP standard
– Come realizzare una buona collaborazione di team: sviluppo in più aree geografiche, collaborazione interfunzionale