アマゾン運営チームの管理と計画方法, トップセラーになる秘訣
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コースのハイライト
1. 上場企業, 優良大規模販売会社, ブランドセラーの組織構造のベストプラクティス
成功事例を通じて, 最適な組織構造と管理方法を学び, チームの効率的な運営を確保します.
2. 管理層が運営チームを精细化管理し, 年間売上1億ドル超を達成する方法
精细化管理手法を習得し, 売上の大幅な増加を実現し, 会社の業績を飛躍させます.
3. 再現可能な目標管理手法と報酬インセンティブ体系で目標を達成
再現可能な目標管理手法を学び, 効果的な報酬インセンティブ体系と組み合わせて, チームの目標達成を確保します.
4. チームの事業規模拡大の方向性, 管理制度, SOPプロセスを解析
チームの規模拡大戦略を深く解析し, 標準化プロセスを策定し, チーム管理の効率を向上させます.
コース概要
第1部：越境ECチームの構築と業績評価
1. ビジネスモデルの選択がチーム組織構造を決定する
– 越境ECの異なるビジネスモデルの長所短所と発展予測
– ブランド方向のチーム構造
– 精品モデルのチーム構造
– 鋪貨モデルのチーム構造
2. 優秀な人材を採用する方法
– 越境EC運営チームの異なる職種の優秀な人材像を明確化
– 優秀な人材は育成より選択が重要, 採用で見抜く方法
3. 新設チームの定着率向上
– 新入社員の合理的な配置とグループ分け, 製品とリソースの割り当て
– 新入社員の迅速な適応と評価方法
– 会社統一研修の計画策定と最適な効果の達成
– 各職種の評価メカニズムの構築方法
4. 目標指向の効果的なインセンティブ制度の構築
第2部：チーム目標の分解と達成
5. チーム目標の分解と達成
– 年度目標設定の原則と基準
– 目標を製品, カテゴリ, 人員に割り当てる方法
– 目標達成状況の追跡, 日次/週次/月次の販売進捗管理
6. インセンティブと報酬体系の構築
– 異なる段階と異なるモードにおける報酬とインセンティブ制度
– 新規事業・新チーム・新製品の報酬インセンティブ方式
– ビジネスモデル成熟後の報酬インセンティブ方式
第三部分：チームの事業規模拡大において, いかに管理サポートを適切に行うか
7. 事業規模拡大の主な方向性, 成功経験とリスクポイント
– カテゴリー拡大
– サイト拡大
– アカウント拡大：複数店舗・複数アカウント, VCアカウント
– プラットフォーム拡大とブランド化戦略：Amazon, 独立サイト, その他プラットフォーム
8. 制度で人を管理し, プロセスで業務を管理する
– 企業が必ず構築すべき基本的な制度は何か
– 有効な経験をいかに蓄積し, 標準的なSOPプロセスを策定するか
– チーム連携をいかに適切に行うか：地域を超えた展開, 部門を超えた連携
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