Como gerenciar e planejar uma equipe de operacoes da Amazon, o segredo para se tornar um grande vendedor

Destaques do curso

1. Melhores práticas de estrutura organizacional de empresas de capital aberto, empresas de vendas de alta qualidade e vendedores de marca
Através de casos de sucesso, aprenda as melhores estruturas organizacionais e métodos de gestão para garantir a operação eficiente da equipe.

2. Como a gestão pode refinar a administração da equipe de operações e alcançar vendas anuais superiores a 100 milhões de dólares
Domine métodos de gestão refinada, alcance um grande crescimento nas vendas e impulsione um salto no desempenho da empresa.

3. Métodos replicáveis de gestão de metas, com sistema de incentivos salariais, para alcançar os objetivos
Aprenda métodos replicáveis de gestão de metas, combinados com um sistema eficaz de incentivos salariais, para garantir o cumprimento das metas da equipe.

4. Análise da direção, sistema de gestão e processos de SOP para o desenvolvimento em escala dos negócios da equipe
Análise aprofundada das estratégias para o desenvolvimento em escala da equipe, estabelecimento de processos padronizados e aumento da eficiência da gestão da equipe.

Estrutura do curso

Parte 1: Formação de equipe de comércio eletrônico transfronteiriço e avaliação de desempenho

1. A escolha do modelo de negócio determina a estrutura organizacional da sua equipe
– Vantagens, desvantagens e previsões de desenvolvimento dos diferentes modelos de negócio de comércio eletrônico transfronteiriço
– Estrutura de equipe para direção de marca
– Estrutura de equipe para modelo de produtos de alta qualidade
– Estrutura de equipe para modelo de distribuição em massa

2. Como recrutar talentos excepcionais
– Definir o perfil de talentos excepcionais para diferentes cargos na equipe de operações de comércio eletrônico transfronteiriço
– A escolha de talentos excepcionais é mais importante que o treinamento; como identificar talentos no recrutamento

3. Aumentar a retenção em equipes recém-formadas
– Como definir racionalmente cargos e grupos para novos funcionários, distribuir produtos e recursos
– Como os novos funcionários podem se integrar rapidamente e como avaliá-los
– Treinamento unificado da empresa: como elaborar um plano de treinamento para obter os melhores resultados
– Como estabelecer mecanismos de avaliação para cada cargo

4. Estabelecer um sistema de incentivos eficaz com foco em metas

Parte 2: Desmembramento e cumprimento das metas da equipe

5. Desmembramento e cumprimento das metas da equipe
– Princípios e padrões para definição de metas anuais
– Como distribuir metas por produto, categoria e pessoal
– Como acompanhar o cumprimento das metas e monitorar o progresso de vendas diário, semanal e mensal

6. Construção de sistemas de incentivos e remuneração
– Sistemas de remuneração e incentivos em diferentes fases e modelos
– Métodos de incentivo e remuneração para novos negócios, novas equipes e novos produtos
– Métodos de incentivo e remuneração após a maturidade do modelo de negócio

Parte 3: Desenvolvimento em escala do negócio da equipe, como oferecer suporte de gestão

7. Principais direções para escalar o negócio, experiências de sucesso e pontos de risco
– Expansão de categorias
– Expansão de sites
– Expansão de contas: múltiplas lojas e múltiplas contas, contas VC
– Expansão de plataformas e layout de marca: Amazon, site independente e outras plataformas

8. Instituições gerenciam pessoas, processos gerenciam tarefas
– Quais instituições básicas uma empresa deve estabelecer
– Como consolidar experiências eficazes e formular processos SOP padrão
– Como realizar uma boa colaboração em equipe: desenvolvimentoregional e colaboraçãodepartamental