Как управлять и планировать команду по работе с Amazon, чтобы стать крупным продавцом: секреты успеха

Ключевые моменты курса

1. Лучшие практики организационной структуры публичных компаний, ведущих продавцов и брендовых продавцов
На успешных примерах изучите лучшие организационные структуры и методы управления, чтобы обеспечить эффективную работу команды.

2. Как руководству осуществлять детализированное управление операционной командой и достигать годового объема продаж более 100 миллионов долларов
Освойте методы детализированного управления, добейтесь значительного роста продаж и совершите скачок в результатах компании.

3. Воспроизводимые методы управления целями с системой вознаграждения для достижения целей
Изучите воспроизводимые методы управления целями в сочетании с эффективной системой вознаграждения, чтобы гарантировать достижение целей командой.

4. Анализ направлений масштабирования бизнеса команды, системы управления и SOP-процессов
Глубокий анализ стратегий масштабирования команды, разработка стандартизированных процессов и повышение эффективности управления командой.

Программа курса

Часть 1: Формирование команды трансграничной электронной коммерции и оценка эффективности

1. Выбор бизнес-модели определяет организационную структуру вашей команды
– Преимущества и недостатки различных бизнес-моделей трансграничной электронной коммерции и прогнозы развития
– Структура команды брендового направления
– Структура команды модели ""
– Структура команды модели массового размещения товаров

2. Как нанять выдающихся специалистов
– Определите профиль выдающихся специалистов для различных должностей в операционной команде трансграничной электронной коммерции
– Выбор выдающихся специалистов важнее их обучения: как разглядеть талант при найме

3. Повышение удержания в новой команде
– Как рационально определить должность и группу для новых сотрудников, распределить продукты и ресурсы
– Как быстро адаптировать новых сотрудников и как их оценивать
– Единое обучение в компании: как составить план обучения для достижения наилучшего результата
– Как создать систему оценки для каждой должности

4. Ориентация на цели и создание эффективной системы стимулирования

Часть 2: Декомпозиция и достижение целей команды

5. Декомпозиция и достижение целей команды
– Принципы и стандарты постановки годовых целей
– Как распределить цели по продуктам, категориям и сотрудникам
– Как отслеживать выполнение целей и контролировать достижение плана продаж ежедневно, еженедельно и ежемесячно

6. Построение системы мотивации и вознаграждения
– Системы вознаграждения и мотивации на разных этапах и в разных моделях
– Способы вознаграждения и мотивации для нового бизнеса, новой команды и нового продукта
– Способы вознаграждения и мотивации после зрелости бизнес-модели

Часть третья: масштабирование бизнеса команды и организация управленческой поддержки

7. Основные направления масштабирования бизнеса, успешный опыт и риски
– Расширение категорий
– Расширение сайтов
– Расширение аккаунтов: несколько магазинов и аккаунтов, VC-аккаунты
– Расширение платформ и брендовая стратегия: Amazon, собственный сайт и другие платформы

8. Управление людьми через регламенты, управление процессами через процедуры
– Какие базовые регламенты необходимо создать на предприятии
– Как закреплять эффективный опыт и разрабатывать стандартные SOP-процессы
– Как организовать командное взаимодействие: межрегиональное развитие и межфункциональное сотрудничество