كيفية إدارة وتخطيط فريق عمليات أمازون، وأسرار أن تصبح بائعا كبيرا

أبرز نقاط الدورة

1. أفضل الممارسات في الهيكل التنظيمي للشركات المدرجة وشركات البيع المتميزة والبائعين ذوي العلامات التجارية
من خلال دراسات الحالة الناجحة، تعلم أفضل الهياكل التنظيمية وأساليب الإدارة لضمان عمل الفريق بكفاءة.

2. كيف يمكن للإدارة إدارة فريق العمليات بدقة لتحقيق مبيعات سنوية تتجاوز مائة مليون دولار
إتقان أساليب الإدارة الدقيقة لتحقيق نمو كبير في المبيعات ودفع أداء الشركة إلى قفزة نوعية.

3. أساليب إدارة الأهداف القابلة للتكرار، مع نظام حوافز الرواتب، لتحقيق الأهداف
تعلم أساليب إدارة الأهداف القابلة للتكرار، مع نظام فعال لحوافز الرواتب، لضمان تحقيق أهداف الفريق.

4. تحليل اتجاهات التوسع في أعمال الفريق، ونظام الإدارة، وإجراءات SOP
تحليل معمق لاستراتيجيات التوسع في أعمال الفريق، ووضع إجراءات موحدة، وتحسين كفاءة إدارة الفريق.

مخطط الدورة

الجزء الأول: تشكيل فريق التجارة الإلكترونية عبر الحدود وتقييم الأداء

1. اختيار نموذج العمل يحدد الهيكل التنظيمي لفريقك
– مزايا وعيوب نماذج الأعمال المختلفة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود وتوقعات التطور
– هيكل الفريق لاتجاه العلامة التجارية
– هيكل الفريق لنموذج البيع المتميز
– هيكل الفريق لنموذج نشر المنتجات

2. كيفية توظيف المواهب المتميزة
– تحديد صورة المواهب المتميزة لمختلف المناصب في فريق عمليات التجارة الإلكترونية عبر الحدود
– اختيار المواهب المتميزة أفضل من تدريبها، وكيفية اكتشاف الجواهر أثناء التوظيف

3. رفع معدل الاحتفاظ في الفريق الجديد
– كيفية تحديد المناصب والمجموعات بشكل معقول للموظفين الجدد، وتوزيع المنتجات والموارد
– كيفية اندماج الموظفين الجدد بسرعة، وكيفية تقييمهم
– التدريب الموحد للشركة، وكيفية وضع خطة تدريب لتحقيق أفضل النتائج
– كيفية إنشاء آلية تقييم لكل منصب

4. إنشاء نظام حوافز فعال موجه نحو الأهداف

الجزء الثاني: تفكيك أهداف الفريق وتحقيقها

5. تفكيك أهداف الفريق وتحقيقها
– مبادئ ومعايير تحديد الأهداف السنوية
– كيفية توزيع الأهداف على المنتجات والفئات والموظفين
– كيفية متابعة تحقيق الأهداف، وكيفية متابعة تقدم المبيعات يوميا/أسبوعيا/شهريا لتحقيقها

6. بناء نظام الحوافز والمكافآت
– أنظمة الأجور والحوافز في المراحل والأنماط المختلفة
– طرق تحفيز الأجور للأعمال الجديدة والفرق الجديدة والمنتجات الجديدة
– طرق تحفيز الأجور بعد نضوج نموذج العمل

الجزء الثالث: التوسع في حجم أعمال الفريق، وكيفية تقديم الدعم الإداري الجيد

7. الاتجاهات الرئيسية لتوسيع نطاق الأعمال، والخبرات الناجحة ونقاط الخطر
– توسيع الفئات
– توسيع المواقع
– توسيع الحسابات: متاجر متعددة وحسابات متعددة، وحسابات VC
– توسيع المنصات والتخطيط للعلامة التجارية: Amazon، المتاجر المستقلة والمنصات الأخرى

8. النظام يحكم الأفراد، والعمليات تدير المهام
– ما هي الأنظمة الأساسية التي يجب على الشركة إنشاؤها
– كيفية ترسيخ الخبرات الفعالة ووضع إجراءات SOP قياسية
– كيفية تحقيق التعاون الجيد بين الفرق: التوسع عبر المناطق والتعاون بين الأقسام